九游娱乐app免费下载:靠爆改我国男人这个品牌月入近亿

来源：九游娱乐app免费下载    发布时间：2025-07-16 03:10:39

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  当商场还在说“男性消费不如狗”的时分，有品牌现已悄然月销近亿，并且仍是一家男性个护品牌——理然。

  理然在 2019 年建立，上线第一年全途径 GMV 就到达 2 亿元。创始人黄伟强揭露表明，2024 年理然就到达月销近亿元，成绩增速超 50 %。当年天猫双 11，理然线 %，彼时它建立才 5 年。

  与之构成比照的是，《2024年男人护理职业趋势洞悉》陈述数据显现，男性个护商场全途径成绩增速为 20 %。

  并且在男性个护商场上一向不乏世界大牌，妮维雅、欧莱雅、资生堂、碧欧泉。以欧莱雅男人为例，复购率约为25%-30%，相较之下，理然的产品复购率则高达 46.3 %。

  令刀法猎奇的是，理然是怎么精准切入男性集体，又是怎么在男性对个护消费认知不强，且大品牌占有的商场上做到月销近 1 亿元？关于定位男性集体或其他垂类集体的品牌来说，理然有何学习含义？

  前面说到，男性个护商场尽管没有肯定的头部品牌，但理然建立之初，要和妮维雅男人、碧欧泉这类现已具有顾客心智的世界大牌抗衡。

  理然究竟是怎么破局，还吃掉了一部分大牌男性个护商场？在刀法总结来看，理然是找到了男性顾客的三大“悦己”场景。

  比方说，盘点过往面向男性的个护广告，无一例外更多着重的是补水、去油、清洁等成效，信息多是直白呈现。理然走了一条差异化道路——不从产品动身，从男性人群动身。

  开展前期，理然把精力放在男性人群再教育上，着重要“改动男性形象教条，重塑今世男人感官”，到了第二年理然更详细的提出“make sense”概念，主打“让男人注重形象这件工作变得天经地义”。

  这一点改动背面是品牌抓住了男性顾客身上潜在的“悦己需求”。2019 年前后，“悦己经济”一再被提及，平底鞋、无钢圈内衣、花胶补养等女人愉悦相关的产品暴升。彼时，男性悦己还没被注重，理然算是弥补了空白。

  看到潜在且未被注重的男性悦己需求仅仅第一步，理然环绕人群需求继续进行深化探究。

  以世界大牌为例的部分男性个护品牌处理的是第一类根底场景，但在别的两个场景上短少老练的处理方案，对此，理然挑选处理后两类问题。

  比照理然和惯例品牌的上品逻辑，以碧欧泉为例，男性个护产品线从洁面、爽肤水等根底护肤开端，后续参加控油等成效，再进一步延伸到身体护理系列。

  刀法盘点理然第一年上新节奏发现，品牌从一开端看到主打人群背面的情感需求，到进一步拆解人群需求场景的不相同的层次，再到根据商场之间的竞赛状况做新品开发差异化。详细体现在这两点：

  1、一开端，理然不只上线洁面，还上线了带妆性质的素颜霜，后续是沐浴、防晒、香水等，并没有依照惯例逻辑拓品；

  2、理然开辟的产品有意和大牌进行区隔，比方创始人认识到洗发水范畴现已有清扬等具有心智的品牌，便把洗护品类的重心放在沐浴露上。

  在沐浴露开发上，理然还将日常饮品和沐浴露结合，做出莫吉托、咖啡等气味的沐浴露。

  换言之，当经典品牌们数十年如一日卖最根底的男人控油、保湿、洁面，理然出圈的中心，正是在于回到人的根本面，了解男性花钱的那群人更实在、更详细的需求，并敏捷经过产品的微立异，撬开了商场的一角。

  结合男性集体详细需求是第一步，第二步要考虑的是怎么激起男性集体的需求，引导他们从选大牌到选理然，乃至培养起“男性个护=理然”的认知。

  1、破局阶段：经过品牌人群三分类+“黄赌毒”用户交流方法论，招引男性商场的部分精准人群，分割大牌消费人群；

  2、增加阶段：聚集男性最大公约数“发型”需求，从做全品类到打大爆品，做全男性人群乃至更多人群破圈。

  先来看穿局阶段，理然坚持聚集思想，仍然从人的根本面考虑男性集体，相较于更依靠习气、决议计划更为理性的老练男性，理然挑选爱尝鲜、赶潮流的年青男性作为品牌主力人群，在创建初期就划分出三种分类：

  途径布局上，除了惯例的天猫、抖音，理然还走进得物、虎扑等男性集体日常运用的途径。

  详细到品牌内容投进，2021年，创始人黄伟强在和刀姐doris对谈中提及“黄赌毒”方法论进行用户交流。（对谈理然：上线亿，男性赛道是潜力瑰宝仍是消费假象？）

  以抖音途径为例，2021-2022期间，理然官方号内容输出为：男性素人改造和女人视角关于男性怎么变帅的共享。视频内容包括相亲、蹦迪、军训后变帅、面试、打球后清洁等多个年青男人日常场景。

  另一边，理然协作的达人类型主要是三类：1、运动健身、体育赛事、电竞游戏等博主，符合年青男人爱好点；2、精美护肤和质量日子类的男性博主，为年青男性制作神往感；3、年青女人博主，输出期望男性清新洁净的喜爱。

  增加阶段，理然的打法做了显着调整。以抖音官方内容为例，2020-2021 年聚集输出“经过理然配套产品完结多场景下个人改造”的理然，在 2023 年之后内容要点聚集到“发型造型”单需求产品。

  发型和穿搭被不少网友称为是男性变帅本钱最低的两类项目，发型类产品会是掩盖全男性集体，除了根底清洁护肤品之外有望成为男性个护的首选品类。

  再加上，国内男性个人护理认识提高，一起男性一般快速决议计划，也喜爱在信赖的单个品牌全套式购买。现在个护商场涌入更多新品牌，就像说到妮维雅男人想到洗面奶相同，理然也需求大单品打造更显着的品牌标识。

  比照现在男性个护商场上的大热品牌也都是多品类掩盖，着力宣扬一个大单品的打法。

  比方，左颜右色主推的是面向油痘肌人群的洗面奶，蓝系主推的是处理熬夜人群眼部问题的精华水、精华棒，海洋至尊主推品是控油成效的洗面奶。

  女人博主男粉多，一般也是男性品牌做内容输出的窗口。直到现在，世界大牌投进女人博主叙述的是怎么为男性挑礼物或是改造男友系列。说到“男友”用词，其实是面向女人顾客说话，呈现购买者和运用者的错位。

  相似蓝系、左颜右色之类的新品牌投进女人博主，内容上除了情人节送礼，增加了环绕产品能处理男性某方面痛点问题的直白引荐。

  而理然则坚持聚集男性视角，女人博主宣扬的主要内容有叙述：没想到男性也在用了理然产品让自己变诱人，或者是被男性用品种草等，点明女人喜爱，告知男性顾客该怎么更好提高形象。

  其间还有个风趣的改变是，理然针对发型类大单品找到女人博主带货，没有再连续过往只对男性说话的理念，对外叙述的是理然发型产品协助女人处理“细致柔软塌”，完结“疏松高颅顶”、“头包脸”等女人发型问题要害词。

  除此之外，在途径端，理然不只布局屈臣氏、盒马、KKV等全国连锁门店，还布局了邻几、中百、诺言楼之类的当地商超和便利店。

  不难看出，现在的理然有意拓展品牌掩盖人群，让品牌游入更大的池子，取得更多增加。

  归纳来看，刀法总结理然能抓获男性集体的要害就在于：坚决的人群聚集、继续的人群需求探究、以用户喜爱的方法先做精准人群交流再用大单品掩盖更多人群。这三点，也是抓获其他垂类人群的要害。

  这儿共享一个小故事，理然创业人黄伟强曾揭露共享过点评过开品阅历，他说到创业过程中根本有一半的产品在他看来是失利的。那些团队自认为不错的改动，顾客并未被感动。

  人群探究说来简单，实操过程中由于品牌运营长时间惯例思想影响，垂类人群竞赛状况的改变，以及顾客改变等等，难免呈现受阻状况，真实触达垂类顾客心田的产品和内容还得靠探索，渐渐试出来。

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